原創(chuàng)報(bào)道

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　　在保亭黎族苗族自治縣保城鎮(zhèn)七仙嶺腳下的一處果園里，一串串艷紅如同星火燃燒著的紅毛丹掛滿枝頭。記者 李昊 攝

　　新海南客戶端、南海網(wǎng)、南國(guó)都市報(bào)記者 杜倬荷

　　七月，烈日炎炎，果木繁茂。在保亭黎族苗族自治縣保城鎮(zhèn)七仙嶺腳下的一處果園里，一串串艷紅如同星火燃燒的紅毛丹掛滿枝頭，隨著微風(fēng)輕輕搖曳。“每一顆果子都要經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選，品相要好，個(gè)頭飽滿，不能有蟲(chóng)和黑斑。”宋海漫邊摘下一串紅毛丹邊說(shuō)道。這批紅毛丹正準(zhǔn)備送往海南保亭特色產(chǎn)品商城O2O線下體驗(yàn)店，進(jìn)行分揀打包，并通過(guò)快遞運(yùn)往北京、上海、廣州等各大城市。

　　在保亭黎族苗族自治縣保城鎮(zhèn)七仙嶺腳下的一處果園里，一串串艷紅如同星火燃燒著的紅毛丹掛滿枝頭。記者 李昊 攝

　　分揀、打包、聯(lián)系配送……這是宋海漫每天的日常。作為一名在保亭土生土長(zhǎng)的“墾二代”，宋海漫對(duì)這片土地?fù)碛兄詈癃?dú)特的感情。自2013年從北京回到家鄉(xiāng)后，宋海漫聚焦電商行業(yè)，成立合作社、創(chuàng)辦公司，線上線下齊銷(xiāo)售紅毛丹，打造“七仙影保亭紅毛丹”品牌，自此開(kāi)啟了一條漫長(zhǎng)又精彩的創(chuàng)業(yè)路。

　　在保亭黎族苗族自治縣保城鎮(zhèn)七仙嶺腳下的一處果園里，一串串艷紅如同星火燃燒著的紅毛丹掛滿枝頭。記者 李昊 攝

　　心懷農(nóng)業(yè)夢(mèng) 開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)路

　　“我自小便生長(zhǎng)在農(nóng)場(chǎng)，父母都是農(nóng)場(chǎng)的職工，從小也跟著學(xué)到了不少關(guān)于農(nóng)業(yè)方面的知識(shí)。”宋海漫一臉驕傲地告訴記者，她的母親還是海南橡膠金江分公司巾幗班的成員。受父母影響，宋海漫從小就對(duì)農(nóng)業(yè)有著濃厚的興趣，一顆“農(nóng)業(yè)夢(mèng)”的種子悄悄在她的心底生根發(fā)芽。在中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)讀書(shū)時(shí)，宋海漫毫不猶豫地選擇了農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)，在校期間積極參加農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)相關(guān)的比賽，獲得了不少獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　紅毛丹有了好銷(xiāo)路，這讓宋海漫感到欣喜。記者 李昊 攝

　　“我很熱愛(ài)農(nóng)業(yè)，一直希望能在某一天利用我所學(xué)到的知識(shí)，反哺我的家鄉(xiāng)。”大學(xué)畢業(yè)后，宋海漫進(jìn)入北京一家研究所擔(dān)任咨詢(xún)師，擁有著不菲的工資和廣闊的前景。然而，她心里那顆“農(nóng)業(yè)夢(mèng)”的種子卻愈長(zhǎng)愈大。

　　2013年9月，宋海漫帶著一路積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)與資源，毅然回到了家鄉(xiāng)。與她同行的，還有她的幾個(gè)朋友。在經(jīng)過(guò)一番商討后，宋海漫決定同朋友組建立團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

　　起初，宋海漫與幾個(gè)朋友走遍了海南各個(gè)農(nóng)業(yè)企業(yè)、合作社，不斷了解其發(fā)展模式、財(cái)務(wù)狀況和存在的問(wèn)題等。在調(diào)研中，紅毛丹引起了宋海漫的注意。她發(fā)現(xiàn)，保亭擁有得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件和氣候優(yōu)勢(shì)，種植出來(lái)的紅毛丹品種優(yōu)質(zhì)、鮮甜爽口、營(yíng)養(yǎng)豐富。但由于種植的多為散戶，存在種植面積小、管理不夠規(guī)范的問(wèn)題，始終賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)，市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)僅為3元/斤。

　　為了拓寬紅毛丹的銷(xiāo)售渠道，宋海漫與團(tuán)隊(duì)的朋友們決定將紅毛丹帶出海南，嘗試到北京大型農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行售賣(mài)。“我們陸續(xù)拉了上萬(wàn)斤的紅毛丹過(guò)去，但發(fā)現(xiàn)結(jié)果并不如人意。”宋海漫回憶道，由于紅毛丹在當(dāng)?shù)氐闹炔桓?，再加上其保鮮難度大，在兩三天內(nèi)若賣(mài)不出去，表層上的“毛”便容易變黑，更加大了銷(xiāo)售的阻力。

　　保鮮難題還需線上破解 轉(zhuǎn)型電商取得“真經(jīng)”

　　上萬(wàn)斤的紅毛丹遭到如此“冷遇”，也澆滅了團(tuán)隊(duì)成員們的熱情。與宋海漫共同創(chuàng)業(yè)的朋友們認(rèn)為此路不通，便紛紛放棄另尋他處，如此一來(lái)，團(tuán)隊(duì)便解散了。

　　然而如此打擊并沒(méi)有擊垮宋海漫。她冷靜下來(lái)后思索發(fā)現(xiàn)，保鮮難度大是阻礙紅毛丹線下銷(xiāo)售的最大阻力，那么為何不將紅毛丹放在線上銷(xiāo)售？這樣一來(lái)不僅可以極大縮短了中間銷(xiāo)售損耗環(huán)節(jié)，還有利于提高紅毛丹的議價(jià)能力。想到此處，宋海漫說(shuō)干就干，聚焦電商行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，成為當(dāng)?shù)仉娚贪l(fā)展的“引路人”。

　　2014年6月，宋海漫成立海南七仙影農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司，沿著電子商務(wù)和農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)兩條業(yè)務(wù)線展開(kāi)做保亭特色熱帶農(nóng)產(chǎn)品，采取“營(yíng)銷(xiāo)公司+生產(chǎn)基地/合作社+農(nóng)戶”的模式經(jīng)營(yíng)，加大網(wǎng)絡(luò)渠道對(duì)保亭紅毛丹的銷(xiāo)售和推廣宣傳力度，并打造“七仙影保亭紅毛丹”品牌。

　　小紅果挑起致富大梁 帶動(dòng)眾鄉(xiāng)鄰走上脫貧路

　　一開(kāi)始，從果品收購(gòu)、分揀打包，到線上運(yùn)營(yíng)、配送發(fā)貨等，一系列的流程都需要宋海漫親自把控。“說(shuō)不辛苦是假的，但是為了保證送到顧客們手中的果品都是優(yōu)質(zhì)的，再辛苦也是值得的。”宋海漫坦言，剛開(kāi)始發(fā)展電商的時(shí)候遭受到身邊許多人的不解與質(zhì)疑，尤其在看到宋海漫將紅毛丹剪枝去葉，變成一粒粒的“小紅果”時(shí)，更是直呼“浪費(fèi)”。

　　但是為了果品的標(biāo)準(zhǔn)化與精細(xì)化，宋海漫還是堅(jiān)持了自己的想法。功夫不負(fù)有心人，一批批紅毛丹在網(wǎng)上熱銷(xiāo)，一盒5斤裝的精品紅毛丹甚至能賣(mài)出120元左右的好價(jià)格。如此利好給種植戶們帶來(lái)了巨大的驚喜，大家逐漸認(rèn)可了宋海漫“另辟蹊徑”的想法，有的甚至一齊加入其中開(kāi)始踏上電商的發(fā)展道路。

　　紅毛丹有了好銷(xiāo)路，這讓宋海漫感到欣喜。記者 李昊 攝

　　紅毛丹有了好銷(xiāo)路，這讓宋海漫感到欣喜。同時(shí)，她也很快意識(shí)到，保亭電子商務(wù)發(fā)展較緩慢，主要是因?yàn)楦鱾€(gè)電子商務(wù)相關(guān)企業(yè)和個(gè)人都是單打獨(dú)斗，存在信息不對(duì)稱(chēng)、物流成本高的現(xiàn)象。

　　“一個(gè)人的力量始終是薄弱的，抱團(tuán)發(fā)展才是長(zhǎng)久之計(jì)。”宋海漫表示，想要徹底將家鄉(xiāng)的紅毛丹品牌徹底打響，帶動(dòng)當(dāng)?shù)責(zé)釒мr(nóng)產(chǎn)品發(fā)展，需要凝聚更多人的力量。2016年9月，宋海漫發(fā)起成立保亭電子商務(wù)協(xié)會(huì)并擔(dān)任協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)啬贻p人、種植戶通過(guò)電商銷(xiāo)售本地農(nóng)特產(chǎn)品，惠及貧困戶一千多戶。

　　宋海漫成立海南七仙影農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司后，采取“營(yíng)銷(xiāo)公司+生產(chǎn)基地/合作社+農(nóng)戶”的模式經(jīng)營(yíng)，加大網(wǎng)絡(luò)渠道對(duì)保亭紅毛丹的銷(xiāo)售和推廣宣傳力度，并打造“七仙影保亭紅毛丹”品牌。記者 李昊 攝

　　此外，她還協(xié)助父母成立了保亭巾幗訊達(dá)種植專(zhuān)業(yè)合作社，通過(guò)“海南愛(ài)心扶貧網(wǎng)+愛(ài)心扶貧集市”的模式推廣和銷(xiāo)售保亭扶貧產(chǎn)品，構(gòu)建了線上線下相結(jié)合的全新扶貧新業(yè)態(tài)；連續(xù)3年承辦保亭紅毛丹采摘節(jié)等大型活動(dòng)，進(jìn)一步提升了保亭農(nóng)特產(chǎn)品的品牌影響力。

　　從果品收購(gòu)、分揀打包，到線上運(yùn)營(yíng)、配送發(fā)貨等，一系列的流程都需要宋海漫親自把控。記者 李昊 攝

　　宋海漫協(xié)助父母成立保亭巾幗訊達(dá)種植專(zhuān)業(yè)合作社，通過(guò)“海南愛(ài)心扶貧網(wǎng)+愛(ài)心扶貧集市”的模式推廣和銷(xiāo)售保亭縣扶貧產(chǎn)品，構(gòu)建了線上線下相結(jié)合的全新扶貧新業(yè)態(tài)。記者 李昊 攝

　　“創(chuàng)業(yè)這條路真的很艱難，但是想到能幫助越來(lái)越多的鄉(xiāng)親們過(guò)上好日子，就又充滿了動(dòng)力和信心。”宋海漫表示，下一步，將緊跟時(shí)代潮流，與更多網(wǎng)紅電商合作直播帶貨，將保亭的紅毛丹及其他優(yōu)質(zhì)熱帶農(nóng)產(chǎn)品推廣至全國(guó)各地，讓它們遍地開(kāi)花，綻放在更廣闊的舞臺(tái)。