原創(chuàng)報(bào)道

新海南客戶(hù)端、南海網(wǎng)、南國(guó)都市報(bào)記者 石祖波 伍英姿 文/圖

今年4月11日以來(lái)，海南五指山腳下的毛納村成為熱門(mén)網(wǎng)紅打卡地。毛納村的村道上，沿路建起了不少特色展示館，仿佛一條旅游商業(yè)街。如今，村里游客多了，村民創(chuàng)業(yè)的心思也活絡(luò)了起來(lái)。

村道盡頭的涼亭旁，黎族婦女黃芳德和村里幾名婦女?dāng)[起了糯米酒、靈芝、牛大力、貓須草等土特產(chǎn)，受到游客青睞。近日，新海南客戶(hù)端、南海網(wǎng)、南國(guó)都市報(bào)記者跟隨當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門(mén)來(lái)到毛納村探訪(fǎng)，能說(shuō)會(huì)道的黃芳德吸引了大家的注意。“小芳是個(gè)能人，很能干，還自己開(kāi)了公司！”身旁的村民鄭瑩笑著介紹道。

村里的很多土特產(chǎn)口碑好，卻受困于運(yùn)輸、商標(biāo)注冊(cè)、報(bào)關(guān)檢疫手續(xù)等環(huán)節(jié)，難以打開(kāi)市場(chǎng)。如何讓山區(qū)的土特產(chǎn)賣(mài)出山村，是一門(mén)學(xué)問(wèn)，更要靠“闖”。

為了改變現(xiàn)狀，黃芳德注冊(cè)了公司，去年還成功打通了五腳豬銷(xiāo)往山東的渠道……誰(shuí)說(shuō)小人物就不能有大夢(mèng)想？黃芳德也有自己的夢(mèng)想：要在毛納村打造一個(gè)夢(mèng)想基地，把山外的客人請(qǐng)進(jìn)村，把村里的特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)往世界各地。

小芳在向游客介紹毛納村的特產(chǎn)貓須草。記者 石祖波 攝

小芳有膽識(shí)：

放棄打工，回鄉(xiāng)創(chuàng)辦公司

1989年10月出生的黃芳德，被熟悉的人喚作“小芳”，雖然年紀(jì)輕輕，干起事來(lái)可不含糊。

7月12日上午，小芳正在五指山市稅務(wù)局辦稅大廳辦理報(bào)稅業(yè)務(wù)。2020年，她以丈夫的名義，與人合股開(kāi)了一家經(jīng)營(yíng)茶葉等土特產(chǎn)的貿(mào)易公司：海南五指山納山茶貿(mào)易有限公司。小芳自己是股東，還擔(dān)任公司財(cái)務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)員。由于2021年10月剛生完小孩，公司報(bào)賬逾期了，這次是專(zhuān)程到五指山市稅務(wù)局辦稅大廳辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。

從小在五指山長(zhǎng)大的小芳，高中畢業(yè)后，考上了廈門(mén)的一所大專(zhuān)，但還沒(méi)畢業(yè)，就離校參加了工作，前后在廈門(mén)學(xué)習(xí)、工作了近十年。

2019年，回到家鄉(xiāng)的小芳與現(xiàn)在的丈夫王宇俊相識(shí)，嫁到了毛納村。丈夫家里的主要產(chǎn)業(yè)，是公公名下的一塊茶園，以種植、銷(xiāo)售茶青為主，但因地少，產(chǎn)量不高，前幾年，主要靠她和丈夫在外地打工補(bǔ)貼家用。

“家里地少，茶葉銷(xiāo)售不穩(wěn)定，很多也是散茶，單靠賣(mài)茶青，賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)，村里很多茶農(nóng)的茶葉銷(xiāo)售也是時(shí)好時(shí)壞。”小芳告訴記者，由于茶葉的種植和經(jīng)營(yíng)需要人力，眼看著公公一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)，且她和丈夫在外打工的收入也不穩(wěn)定，在與公公和丈夫商議后，她決定辭職，與丈夫一起回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

靠著前些年在外工作的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)多方打聽(tīng)，2020年年底，小芳注冊(cè)了公司，丈夫當(dāng)法人，自己則負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)起初以茶葉銷(xiāo)售為主，后來(lái)，考慮茶葉銷(xiāo)售業(yè)務(wù)太過(guò)單一，又增加了家禽飼養(yǎng)和活禽銷(xiāo)售等經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。

“有了自己的公司，一方面，可以把茶葉經(jīng)營(yíng)好，為此，小芳還注冊(cè)了專(zhuān)屬茶葉商標(biāo)‘水滿(mǎn)鄉(xiāng)納山茶’，有了包裝和品牌，茶葉的價(jià)格就上來(lái)了，從茶葉的種植到銷(xiāo)售，就可以自己說(shuō)了算；另一方面，訂單量大時(shí)，還能帶動(dòng)周?chē)迕竦牟枞~等特產(chǎn)銷(xiāo)售。”小芳說(shuō)。

“前些年，我和丈夫在外地打工，但因缺少一技之長(zhǎng)，打工收入往往只夠在外生活開(kāi)銷(xiāo)，一年到頭很難存到錢(qián)，用我老公的話(huà)來(lái)講，就是‘打工打工，打得兩手空空’。”小芳坦言，這也是促使她和丈夫決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的一個(gè)重要因素。

記者了解到，如今，小芳的公司開(kāi)業(yè)不到三年，已經(jīng)做得有聲有色，去年一年的營(yíng)業(yè)額12萬(wàn)元，隨著今年業(yè)務(wù)增多，今年上半年的營(yíng)業(yè)額已達(dá)18萬(wàn)元。

小芳除了負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)，平時(shí)在村里，小芳還跟其他婦女一起在涼亭下擺攤銷(xiāo)售當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)。

小芳能說(shuō)會(huì)道，攤位經(jīng)常吸引游客的光顧，一起擺攤銷(xiāo)售特產(chǎn)的婦女時(shí)常投來(lái)羨慕的目光。

“小芳在外地工作過(guò)，算是見(jiàn)過(guò)世面的，還做過(guò)銷(xiāo)售，口才比較好，能抓住顧客消費(fèi)心理，我們一起擺攤銷(xiāo)售特產(chǎn)，她經(jīng)常賣(mài)得比我們好，她還自己開(kāi)辦了公司，很能干。”提到小芳，身旁的鄭瑩稱(chēng)贊道。

“鄭瑩是我小嬸，我們倆雖隔著輩分，但年紀(jì)相差不大，她是村里的網(wǎng)紅，抖音粉絲有三四千呢，我的抖音號(hào)粉絲才幾百個(gè)，玩抖音，我還是向她學(xué)的呢……”小芳也不斷夸贊身旁的鄭瑩。

在同村婦女眼中，小芳是個(gè)能干、有膽識(shí)的人，能說(shuō)會(huì)道的小芳也總能發(fā)現(xiàn)大家身上的優(yōu)點(diǎn)。淳樸的黎族婦女間，總是充滿(mǎn)歡聲笑語(yǔ)，鄰里關(guān)系很是和諧。

小芳在向游客介紹毛納村的手工藝品。記者 石祖波 攝

小芳有行動(dòng)：

村里第一個(gè)成功把五腳豬銷(xiāo)往山東

在與記者的聊天中，小芳向記者分享了讓自己驕傲的一件事情：一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，讓她成為村里“第一個(gè)吃螃蟹的人”，她是村里第一個(gè)成功將五腳豬生意做到山東的人。

“小芳啊，你那里有沒(méi)有五腳豬賣(mài)？”

“有??！”

“量大不大？”

“五指山本地的五腳豬都是散養(yǎng)在茶園里，很多。”

……

2021年的一個(gè)下午，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，小芳以前做二手房銷(xiāo)售時(shí)候的同事，得知小芳就住在水滿(mǎn)鄉(xiāng)，介紹了一個(gè)山東的客戶(hù)，對(duì)方向小芳咨詢(xún)是否可以購(gòu)買(mǎi)當(dāng)?shù)氐奈迥_豬。

憑著做房產(chǎn)銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)，能說(shuō)會(huì)道且善于動(dòng)腦筋的小芳，與對(duì)方積極接洽，最終，與遠(yuǎn)在山東的一家公司達(dá)成了五腳豬的供貨合同。

由于自家就養(yǎng)著五腳豬，當(dāng)時(shí)就分批賣(mài)了6頭五腳豬，另外，還順帶賣(mài)了不少五指山本地的牛肉、野菜等山貨。

要把五腳豬從毛納村賣(mài)出島，這件事說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)可不簡(jiǎn)單。

“要開(kāi)動(dòng)物檢疫證明和過(guò)海關(guān)證明等各種手續(xù)，在運(yùn)輸過(guò)程中，還要解決速凍以及包裝等問(wèn)題，這些困難都要靠自己一步步去解決。”小芳介紹，當(dāng)時(shí)她咨詢(xún)得知流程煩瑣后，一度打起了“退堂鼓”。

可眼看著到手的生意不做白不做，闖一闖，打通了銷(xiāo)路，或許對(duì)今后也是一個(gè)突破。

當(dāng)時(shí)，小芳背著剛四個(gè)月大的小兒子，四處奔波。一趟不行，就兩趟；兩趟不行，就三趟，最終，硬是咬著牙，跑完了所有手續(xù)和交易流程。

在與山東客戶(hù)簽訂合同，客戶(hù)付完一半訂金后，小芳開(kāi)始了行動(dòng)。

“殺豬的前一天，要把豬拉到屠宰場(chǎng)。第二天一大早，跟姐夫一起去屠宰場(chǎng)殺豬 ，再去五指山市動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督管理局開(kāi)具檢疫證明，隨后，把屠宰后的豬肉運(yùn)到冷凍庫(kù)，要速凍兩天；之后，聯(lián)系快遞公司發(fā)貨，包裝好以后，通過(guò)京東快遞發(fā)48小時(shí)特快，再將貨運(yùn)單號(hào)發(fā)給客戶(hù)……”小芳說(shuō)，就這樣順利完成首批訂單交貨。

這件事，讓當(dāng)時(shí)正好遠(yuǎn)在山東省掛職的現(xiàn)任五指山市委常委、宣傳部部長(zhǎng)喻倩印象深刻。

當(dāng)時(shí)，喻倩與一起在山東掛職的同事以及山東當(dāng)?shù)氐呐笥严嗑?，正好?tīng)說(shuō)一家餐館有海南五指山的五腳豬肉，一問(wèn)才得知，原來(lái)正是從海南五指山跨海運(yùn)到山東的新鮮特產(chǎn)。

喻倩告訴記者，當(dāng)時(shí)她聽(tīng)說(shuō)此事后，就暗自吃驚?；貋?lái)后，到毛納村才得知，是小芳在摸索中，把家鄉(xiāng)山貨賣(mài)出了海南島，賣(mài)到了山東。

“小芳為人樸實(shí)、勤勞，又能干，能說(shuō)會(huì)道。作為村里的女孩子，我們感覺(jué)到了一定的差距，村里的女孩子大多都很安逸，做生意或?yàn)槿颂幨?，往往?huì)放不開(kāi)，遇到了困難可能就退回來(lái)了。但小芳不同，她有想法，眼界開(kāi)闊，會(huì)努力抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)讓自己變得更好。”小芳的表姐，家住水滿(mǎn)鄉(xiāng)的王小琦介紹，小芳去年準(zhǔn)備把五腳豬賣(mài)到山東的時(shí)候，村里有些老人聽(tīng)說(shuō)了，一度以為小芳遇到騙子，都勸小芳不要相信，要把豬賣(mài)到山東，會(huì)很難，但經(jīng)過(guò)與小芳溝通，覺(jué)得可行，最后還真把生意做成了。

“小芳能夠找到這么遠(yuǎn)的銷(xiāo)路，讓山坳里的土特產(chǎn)賣(mài)出海南，確實(shí)讓村里很多人刮目相看。”王小琦說(shuō)。

小芳銷(xiāo)售的特產(chǎn)。記者 石祖波 攝

小芳有夢(mèng)想：

要在毛納村打造夢(mèng)想基地

山坳里面的村民，也在時(shí)刻關(guān)注著海南的發(fā)展。

近年來(lái)，五指山的農(nóng)村地區(qū)無(wú)論是交通還是人居環(huán)境都有了翻天覆地的變化。

“你看，像以前我們家門(mén)前的空地上都會(huì)有很多雞糞、牛糞，路面也是坑坑洼洼的，現(xiàn)在水泥路已經(jīng)鋪到家門(mén)口，汽車(chē)、共享單車(chē)也能進(jìn)村，村里家家戶(hù)戶(hù)家禽規(guī)范養(yǎng)殖，人居環(huán)境大變樣。以前的村子，村民都往外面跑，村里安安靜靜的，缺少活力；現(xiàn)如今，村子里熙熙攘攘，尤其是今年4月11日以來(lái)，村里每天的游客絡(luò)繹不絕。”小芳說(shuō)。

小芳說(shuō)，現(xiàn)在村里返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的人多了，大學(xué)生也回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。她和幾名村里的年輕婦女還開(kāi)了個(gè)人抖音號(hào)，學(xué)著拍攝、剪輯視頻做抖音號(hào)，雖然現(xiàn)在粉絲不多，但希望與大山外的世界更多聯(lián)系，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)學(xué)到更多技能。

小芳說(shuō)，由于平時(shí)比較忙，拍攝和剪輯質(zhì)量不高，自己的抖音號(hào)目前粉絲數(shù)不多。記者 石祖波 截圖

“我們?cè)诿{村有一塊地，我想打造一個(gè)屬于自己的夢(mèng)想基地。”談到未來(lái)，小芳無(wú)限憧憬。

“目前，初步設(shè)想是打造一個(gè)茶空間，先改造家里的三層樓民房及后院，樓上樓下，可以做小茶館，家里的房間改造成民宿，可以騰出6間客房。家里的屋頂，還能做成空中花園。這里白天，屋頂正好面對(duì)五指山主峰，風(fēng)景絕佳；夜晚，可以抓螢火蟲(chóng)、看星星。”小芳告訴記者。

這是她對(duì)未來(lái)一段時(shí)間的規(guī)劃，希望朝著這個(gè)夢(mèng)想去打造一個(gè)屬于自己的基地和港灣。

“打造夢(mèng)想基地，就是期待著把更多山外的客人請(qǐng)進(jìn)來(lái)，到水滿(mǎn)鄉(xiāng)、毛納村做客。”小芳說(shuō)。

追逐夢(mèng)想的過(guò)程中并非一帆風(fēng)順，小芳說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)和技能方面，她還有很多東西要向大家請(qǐng)教，希望今后能夠有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓她和村里的婦女能學(xué)到更多實(shí)用的技能?，F(xiàn)在她和村里的婦女也在學(xué)著玩抖音，她希望建立屬于自己的人設(shè)，把打造夢(mèng)想基地的過(guò)程拍下來(lái)，然后分享給大家看。

此外，小芳的公司近期遇到了困難，一個(gè)合伙的股東要撤資。小芳說(shuō)，她和丈夫還會(huì)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，當(dāng)初注冊(cè)公司，就是看到海南正在加速建設(shè)自由貿(mào)易港。她的夢(mèng)想是，要把毛納村、水滿(mǎn)鄉(xiāng)的土特產(chǎn)，賣(mài)到國(guó)內(nèi)更多地方，甚至賣(mài)到世界更遠(yuǎn)的地方。

好在，小芳的想法，得到了家人的鼎力支持。

如今，在五指山腳下的毛納村里，跟小芳一樣，這里的村民正在致富路上追逐夢(mèng)想。