原創(chuàng)報道

新海南客戶端、南海網(wǎng)、南國都市報記者 符彩云

從浙江回海南重新創(chuàng)業(yè)，只考慮了3天；

今年3月1日回到?？冢瑥淖夥康阶鈧}庫、對接果農(nóng)、設(shè)計包裝……只用了一個星期。3月7日海南百果森林農(nóng)業(yè)貿(mào)易有限公司（以下簡稱“百果森林”）注冊成立，專門負(fù)責(zé)電商銷售陣容，同時另一個直播經(jīng)紀(jì)公司注冊成立，專門負(fù)責(zé)對接網(wǎng)紅；

從3月至5月，百果森林第一個自然月銷售額12萬+，截至5月份銷售額已經(jīng)突破26萬+，店鋪累計單量7600+，代發(fā)訂單量1000+，商品曝光362萬+；

在浙江義烏學(xué)習(xí)電商技術(shù)后回海南加以實(shí)踐。利用自己團(tuán)隊的運(yùn)營技術(shù)，玩轉(zhuǎn)抖音底層邏輯三輪動銷做法，利用短視頻+直播底層流量，幫助新手帶貨主播實(shí)現(xiàn)銷售額10萬+，僅用了10天，在線人氣破2200+。

說干就干，敢拼敢闖，用數(shù)據(jù)說話，這就是張昌權(quán)，一名從事電商營銷行業(yè)的“00后”創(chuàng)業(yè)者。今年8月份海南疫情發(fā)生后，張昌權(quán)也是立馬行動，挺身而出，帶著團(tuán)隊全體成員一起參與到抗疫志愿服務(wù)中來，用實(shí)際行動助力疫情防控。

張昌權(quán)。受訪者供圖

積極參與抗疫助農(nóng)保供

8月8日下午2點(diǎn)，三亞市吉陽區(qū)一名居民聯(lián)系到張昌權(quán)，希望能讓他幫忙運(yùn)輸生活物資。當(dāng)晚，第一輛車就從公司基地出發(fā)了。

面對疫情，企業(yè)須積極扛起社會責(zé)任。“疫情下，一切都是緊密相連的。如果海南疫情不得到控制，對我們的工作也有很大打擊。而且能為家鄉(xiāng)貢獻(xiàn)一份力量很有意義。”為此，張昌權(quán)還主動放棄了第十一屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽（海南賽區(qū)）暨海南省第八屆“科創(chuàng)杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽。“明年還可以參加，當(dāng)前最重要的是抗疫。”

張昌權(quán)協(xié)調(diào)了3-4輛貨車，申請通行證后，幾乎每天都有司機(jī)開車在?？谌齺唭傻赝颠\(yùn)輸物資。張昌權(quán)介紹，因?yàn)橐咔椋@些物資貨源都來自內(nèi)地。每天凌晨回貨到倉庫后，倉庫24小時都有工作人員值守，裝車完畢，第二天一早又出發(fā)送往三亞，每天早出晚歸，24小時連軸轉(zhuǎn)，只為保障三亞市民的生活物資供應(yīng)。截至目前，運(yùn)往三亞的蔬菜有2萬斤-3萬斤，肉類至少有1萬多斤，雞鴨鵝達(dá)3000只以上。

百果森林主營水果，為了進(jìn)一步帶動水果銷售，百果森林還參與了海南省融媒體中心發(fā)起的2022全民戰(zhàn)疫“益”起來——“公益海南”四號行動，不僅收購待銷的農(nóng)產(chǎn)品，還無償運(yùn)輸捐贈往三亞的愛心物資。“我們計劃收購待銷的澄邁金江鎮(zhèn)山口村5000斤馬來西亞無籽蜜柚，幫助果農(nóng)解決銷售難題。”

目前全省疫情進(jìn)入收尾攻堅階段，隨著水果大量上市，張昌權(quán)已經(jīng)著手準(zhǔn)備下一步工作。“我們正在協(xié)調(diào)申請小車的通行證，可以到其他市縣去采購水果并現(xiàn)場直播。果地現(xiàn)場直播吸引的流量會更多。”張昌權(quán)說。在此之前，張昌權(quán)和團(tuán)隊的足跡已遍布臨高、瓊海、三亞、樂東、保亭多個市縣。

計劃打造海南的水果品牌標(biāo)桿

張昌權(quán)的目標(biāo)很明確，對未來的規(guī)劃也很清晰。公司直接對接本地果農(nóng)，讓果農(nóng)為品牌供貨，做自己的品牌包裝，把控產(chǎn)品品質(zhì)，幫助果農(nóng)快速銷果，從而實(shí)現(xiàn)助農(nóng)帶貨。并利用旗下主播資源或合作達(dá)人直播資源去帶動產(chǎn)品的銷量，提高品牌知名度，在沒有達(dá)人帶貨下也能出單。

今年7月份，在以“自貿(mào)海南共創(chuàng)未來”為主題的第五屆“中國創(chuàng)翼”大賽海南選拔賽暨2022年海南自貿(mào)港創(chuàng)業(yè)大賽（瓊海賽區(qū)）總決賽中，張昌權(quán)團(tuán)隊的項目“百果助農(nóng)短視頻直播電商”榮獲二等獎。

張昌權(quán)（右一）。受訪者供圖

張昌權(quán)。受訪者供圖

“電商市場目前已經(jīng)是飽和狀態(tài)，但是在抖音平臺電商還是剛起步階段，像第一批淘系賣家一樣。做電商不是開個店鋪那么簡單，也不是讓達(dá)人推廣這么簡單，要了解抖音電商的底層流量邏輯才是核心技術(shù)。”對于電商市場和直播傳媒的現(xiàn)狀，張昌權(quán)坦言道，“海南本地直播傳媒行業(yè)至今并沒有幾家，也沒有做得較好的公司，也沒人把海南的主播資源整合在一起去利用起來，開展直播與助農(nóng)行業(yè)，帶動家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)增長。”

就讀于廣告設(shè)計和攝影專業(yè)的張昌權(quán)一直喜歡鉆研互聯(lián)網(wǎng)。他六年級開始學(xué)e語言，初中開始做網(wǎng)站，“我第一個做的是網(wǎng)站和返利的小程序，我給它起名為‘淘小張’。”

2019年還在學(xué)校時，張昌權(quán)就做起了和直播有關(guān)的工作，一開始在?？谌〉昧瞬诲e的效果，張昌權(quán)接著就帶隊在瓊海開了一間分公司，之后又自己出來創(chuàng)業(yè)。去年他被邀請到了浙江發(fā)展。在校期間他曾和移動、電信合作，帶領(lǐng)過多達(dá)80多人的團(tuán)隊。“創(chuàng)業(yè)的年輕人很多，但是我能堅持得更久。”

但是突如其來的疫情，打了張昌權(quán)一個猝不及防。“搬倉庫等各種費(fèi)用以及物流受阻，水果存貨都腐爛了，虧了不少。”但是疫情并沒有摧毀他的信心，“我喜歡充實(shí)的生活。”

品牌化是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要標(biāo)志。張昌權(quán)也正朝著推進(jìn)水果品牌化方向努力。首先通過海南水果的品質(zhì)打響“百果森林”品牌，在廣大消費(fèi)者中有一定知名度后，再用“直播資源+達(dá)人直播+短視頻”以及品質(zhì)服務(wù)第一的準(zhǔn)則，讓品牌更加火爆。

“我們就想打造一個屬于海南的水果品牌標(biāo)桿，前期水果帶動品牌，后期品牌帶動水果，所以我想聯(lián)合一些網(wǎng)紅做助農(nóng)直播和采購，這樣可以推出一個助農(nóng)達(dá)人，這個達(dá)人得到業(yè)內(nèi)或者海南當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)證，能成為海南農(nóng)土特產(chǎn)的一張名片。只要有人想買海南的水果就會聯(lián)想到這個助農(nóng)達(dá)人。”他說。

但是這個過程比張昌權(quán)想象中要難。“相比之下，內(nèi)地的網(wǎng)紅達(dá)人的信息都是共通的，他們互相合作，這樣不僅有利于個人發(fā)展，也有利于當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展。”張昌權(quán)現(xiàn)在有了一個固定基地，有自己公司的網(wǎng)紅達(dá)人，也有合作的網(wǎng)紅達(dá)人，能夠形成閉環(huán)性發(fā)展。“我們要打造自己獨(dú)有的品牌、自己的運(yùn)營體系、自己的標(biāo)準(zhǔn)、自己的助農(nóng)達(dá)人，能夠自己做供應(yīng)鏈，也有自己的渠道去銷售。我相信這樣我們能發(fā)展得更快，走得更長遠(yuǎn)。”

公司基地已經(jīng)打包好的水果。受訪者供圖

未來充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)，張昌權(quán)堅信海南在電商直播領(lǐng)域有著巨大的潛力。投身海南自貿(mào)港建設(shè)，他也將目光放得更長遠(yuǎn)。“我們做出了自己的產(chǎn)業(yè)鏈后，接著就是要出口到國外，我們要積極利用自貿(mào)港政策，發(fā)展跨境電商。”

在這之前，張昌權(quán)的夢想是打造自己獨(dú)有的品牌體系，他要拼盡全力造一片屬于自己的水果森林，收獲飽滿的創(chuàng)業(yè)果實(shí)。

原標(biāo)題：闖出精彩·自貿(mào)港的年輕人|“00后”創(chuàng)業(yè)者張昌權(quán)：造一片屬于自己的水果森林