新海南客戶端、南海網(wǎng)、南國都市報記者 符彩云
從浙江回海南重新創(chuàng)業(yè),只考慮了3天;
今年3月1日回到??冢瑥淖夥康阶鈧}庫、對接果農(nóng)、設(shè)計包裝……只用了一個星期。3月7日海南百果森林農(nóng)業(yè)貿(mào)易有限公司(以下簡稱“百果森林”)注冊成立,專門負(fù)責(zé)電商銷售陣容,同時另一個直播經(jīng)紀(jì)公司注冊成立,專門負(fù)責(zé)對接網(wǎng)紅;
從3月至5月,百果森林第一個自然月銷售額12萬+,截至5月份銷售額已經(jīng)突破26萬+,店鋪累計單量7600+,代發(fā)訂單量1000+,商品曝光362萬+;
在浙江義烏學(xué)習(xí)電商技術(shù)后回海南加以實(shí)踐。利用自己團(tuán)隊的運(yùn)營技術(shù),玩轉(zhuǎn)抖音底層邏輯三輪動銷做法,利用短視頻+直播底層流量,幫助新手帶貨主播實(shí)現(xiàn)銷售額10萬+,僅用了10天,在線人氣破2200+。
說干就干,敢拼敢闖,用數(shù)據(jù)說話,這就是張昌權(quán),一名從事電商營銷行業(yè)的“00后”創(chuàng)業(yè)者。今年8月份海南疫情發(fā)生后,張昌權(quán)也是立馬行動,挺身而出,帶著團(tuán)隊全體成員一起參與到抗疫志愿服務(wù)中來,用實(shí)際行動助力疫情防控。
張昌權(quán)。受訪者供圖
積極參與抗疫助農(nóng)保供
8月8日下午2點(diǎn),三亞市吉陽區(qū)一名居民聯(lián)系到張昌權(quán),希望能讓他幫忙運(yùn)輸生活物資。當(dāng)晚,第一輛車就從公司基地出發(fā)了。
面對疫情,企業(yè)須積極扛起社會責(zé)任。“疫情下,一切都是緊密相連的。如果海南疫情不得到控制,對我們的工作也有很大打擊。而且能為家鄉(xiāng)貢獻(xiàn)一份力量很有意義。”為此,張昌權(quán)還主動放棄了第十一屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽(海南賽區(qū))暨海南省第八屆“科創(chuàng)杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽。“明年還可以參加,當(dāng)前最重要的是抗疫。”
張昌權(quán)協(xié)調(diào)了3-4輛貨車,申請通行證后,幾乎每天都有司機(jī)開車在??谌齺唭傻赝颠\(yùn)輸物資。張昌權(quán)介紹,因?yàn)橐咔椋@些物資貨源都來自內(nèi)地。每天凌晨回貨到倉庫后,倉庫24小時都有工作人員值守,裝車完畢,第二天一早又出發(fā)送往三亞,每天早出晚歸,24小時連軸轉(zhuǎn),只為保障三亞市民的生活物資供應(yīng)。截至目前,運(yùn)往三亞的蔬菜有2萬斤-3萬斤,肉類至少有1萬多斤,雞鴨鵝達(dá)3000只以上。
百果森林主營水果,為了進(jìn)一步帶動水果銷售,百果森林還參與了海南省融媒體中心發(fā)起的2022全民戰(zhàn)疫“益”起來——“公益海南”四號行動,不僅收購待銷的農(nóng)產(chǎn)品,還無償運(yùn)輸捐贈往三亞的愛心物資。“我們計劃收購待銷的澄邁金江鎮(zhèn)山口村5000斤馬來西亞無籽蜜柚,幫助果農(nóng)解決銷售難題。”
目前全省疫情進(jìn)入收尾攻堅階段,隨著水果大量上市,張昌權(quán)已經(jīng)著手準(zhǔn)備下一步工作。“我們正在協(xié)調(diào)申請小車的通行證,可以到其他市縣去采購水果并現(xiàn)場直播。果地現(xiàn)場直播吸引的流量會更多。”張昌權(quán)說。在此之前,張昌權(quán)和團(tuán)隊的足跡已遍布臨高、瓊海、三亞、樂東、保亭多個市縣。
計劃打造海南的水果品牌標(biāo)桿
張昌權(quán)的目標(biāo)很明確,對未來的規(guī)劃也很清晰。公司直接對接本地果農(nóng),讓果農(nóng)為品牌供貨,做自己的品牌包裝,把控產(chǎn)品品質(zhì),幫助果農(nóng)快速銷果,從而實(shí)現(xiàn)助農(nóng)帶貨。并利用旗下主播資源或合作達(dá)人直播資源去帶動產(chǎn)品的銷量,提高品牌知名度,在沒有達(dá)人帶貨下也能出單。
今年7月份,在以“自貿(mào)海南共創(chuàng)未來”為主題的第五屆“中國創(chuàng)翼”大賽海南選拔賽暨2022年海南自貿(mào)港創(chuàng)業(yè)大賽(瓊海賽區(qū))總決賽中,張昌權(quán)團(tuán)隊的項目“百果助農(nóng)短視頻直播電商”榮獲二等獎。
張昌權(quán)(右一)。受訪者供圖
張昌權(quán)。受訪者供圖
“電商市場目前已經(jīng)是飽和狀態(tài),但是在抖音平臺電商還是剛起步階段,像第一批淘系賣家一樣。做電商不是開個店鋪那么簡單,也不是讓達(dá)人推廣這么簡單,要了解抖音電商的底層流量邏輯才是核心技術(shù)。”對于電商市場和直播傳媒的現(xiàn)狀,張昌權(quán)坦言道,“海南本地直播傳媒行業(yè)至今并沒有幾家,也沒有做得較好的公司,也沒人把海南的主播資源整合在一起去利用起來,開展直播與助農(nóng)行業(yè),帶動家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)增長。”
就讀于廣告設(shè)計和攝影專業(yè)的張昌權(quán)一直喜歡鉆研互聯(lián)網(wǎng)。他六年級開始學(xué)e語言,初中開始做網(wǎng)站,“我第一個做的是網(wǎng)站和返利的小程序,我給它起名為‘淘小張’。”
2019年還在學(xué)校時,張昌權(quán)就做起了和直播有關(guān)的工作,一開始在??谌〉昧瞬诲e的效果,張昌權(quán)接著就帶隊在瓊海開了一間分公司,之后又自己出來創(chuàng)業(yè)。去年他被邀請到了浙江發(fā)展。在校期間他曾和移動、電信合作,帶領(lǐng)過多達(dá)80多人的團(tuán)隊。“創(chuàng)業(yè)的年輕人很多,但是我能堅持得更久。”
但是突如其來的疫情,打了張昌權(quán)一個猝不及防。“搬倉庫等各種費(fèi)用以及物流受阻,水果存貨都腐爛了,虧了不少。”但是疫情并沒有摧毀他的信心,“我喜歡充實(shí)的生活。”
品牌化是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要標(biāo)志。張昌權(quán)也正朝著推進(jìn)水果品牌化方向努力。首先通過海南水果的品質(zhì)打響“百果森林”品牌,在廣大消費(fèi)者中有一定知名度后,再用“直播資源+達(dá)人直播+短視頻”以及品質(zhì)服務(wù)第一的準(zhǔn)則,讓品牌更加火爆。
“我們就想打造一個屬于海南的水果品牌標(biāo)桿,前期水果帶動品牌,后期品牌帶動水果,所以我想聯(lián)合一些網(wǎng)紅做助農(nóng)直播和采購,這樣可以推出一個助農(nóng)達(dá)人,這個達(dá)人得到業(yè)內(nèi)或者海南當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)證,能成為海南農(nóng)土特產(chǎn)的一張名片。只要有人想買海南的水果就會聯(lián)想到這個助農(nóng)達(dá)人。”他說。
但是這個過程比張昌權(quán)想象中要難。“相比之下,內(nèi)地的網(wǎng)紅達(dá)人的信息都是共通的,他們互相合作,這樣不僅有利于個人發(fā)展,也有利于當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展。”張昌權(quán)現(xiàn)在有了一個固定基地,有自己公司的網(wǎng)紅達(dá)人,也有合作的網(wǎng)紅達(dá)人,能夠形成閉環(huán)性發(fā)展。“我們要打造自己獨(dú)有的品牌、自己的運(yùn)營體系、自己的標(biāo)準(zhǔn)、自己的助農(nóng)達(dá)人,能夠自己做供應(yīng)鏈,也有自己的渠道去銷售。我相信這樣我們能發(fā)展得更快,走得更長遠(yuǎn)。”
公司基地已經(jīng)打包好的水果。受訪者供圖
未來充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn),張昌權(quán)堅信海南在電商直播領(lǐng)域有著巨大的潛力。投身海南自貿(mào)港建設(shè),他也將目光放得更長遠(yuǎn)。“我們做出了自己的產(chǎn)業(yè)鏈后,接著就是要出口到國外,我們要積極利用自貿(mào)港政策,發(fā)展跨境電商。”
在這之前,張昌權(quán)的夢想是打造自己獨(dú)有的品牌體系,他要拼盡全力造一片屬于自己的水果森林,收獲飽滿的創(chuàng)業(yè)果實(shí)。
原標(biāo)題:闖出精彩·自貿(mào)港的年輕人|“00后”創(chuàng)業(yè)者張昌權(quán):造一片屬于自己的水果森林
責(zé)任編輯:莫淼新海南手機(jī)客戶端
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