從椰子水熱銷說開去

  這個夏季,椰子水火了!

  近日,央視財(cái)經(jīng)頻道專門報(bào)道了椰子水旺銷情況。8月31日,“椰子水價格暴漲4000%”更是沖上了熱搜第一。今年上半年,椰子水如同一匹“黑馬”,成為整個飲料行業(yè)的爆款產(chǎn)品。如此火爆的勢頭,引發(fā)了人們對椰子水及椰子的廣泛關(guān)注,而對于盛產(chǎn)椰子的海南來說,這無疑意味著難得的發(fā)展機(jī)遇。

  話說,椰子渾身都是“寶”。打開椰子就能看到白色的新鮮椰肉,椰肉富含蛋白質(zhì),每百克含量在3.33g左右,可以和牛奶相媲美。椰肉榨汁濃縮后可調(diào)配成椰奶、椰汁,椰肉還可以榨成椰子油。外殼纖維可制成椰糠、椰磚,這是純天然的有機(jī)質(zhì)介質(zhì),適合于種花種菜。老椰子殼質(zhì)地堅(jiān)硬,可以做成各種各樣的工藝品或?qū)嵱闷骶摺4送?,椰子殼還可制成藥膳,具有補(bǔ)充營養(yǎng)、促進(jìn)消化、美容養(yǎng)顏的功效。椰子中最富含的成分是椰子水,含有蛋白質(zhì)、維生素及鉀、鎂等諸多微量元素。尤其是鉀含量非常豐富,每百克高達(dá)475毫克,比香蕉還高。而且它低糖、低脂,是一種天然的電解質(zhì)飲料。

  長期以來,椰子水作為一種純天然的飲品,一直是不溫不火。在早期的椰子開發(fā)中,椰子水并沒有被利用,而是作為“邊角料”被拋棄了。

  但最近幾年,椰子水卻突然身價大增,倍受歡迎。從滿足飲者的需求來看,在海南有一種飲品,被戲稱為“海南茅臺”,那就是椰子水。為什么椰子水突然變得如此受歡迎?回答這個問題還是要從需求與供給兩側(cè)來談?wù)劇?/p>

  消費(fèi)者對天然健康飲品的需求在不斷加強(qiáng),據(jù)海南某食品有限公司反映,目前,椰子水的銷量是今年3月份上市時的4倍左右?,F(xiàn)在,市場的需求量遠(yuǎn)大于生產(chǎn)量。

  這幾年椰子水在內(nèi)地的消費(fèi)也開始多起來。據(jù)江西省新余市某食品飲料企業(yè)透露,今年和去年的數(shù)據(jù)對比,產(chǎn)量已經(jīng)增長了600%,現(xiàn)在一天生產(chǎn)100多噸椰子水,基本上產(chǎn)品出來后,三天之內(nèi)就銷售一空。另外,數(shù)據(jù)顯示:今年以來,椰子水相關(guān)團(tuán)購訂單量同比增長超300%,上線相關(guān)產(chǎn)品的餐飲門店數(shù)增長超368%。

  在火爆的市場需求推動下,椰子水市場呈現(xiàn)量價齊升的現(xiàn)象。據(jù)海南省文昌市某椰子水生產(chǎn)企業(yè)回憶:2020年,椰子拿過來主要是賣椰子肉,椰子水沒人要,還要花錢請人處理。后來有人要了,價格越來越高,從100元1噸,到500元1噸、600元1噸,現(xiàn)在差不多4000元1噸椰子水。

  海南是我國椰子的主產(chǎn)地。椰子生長周期較長。從開花到結(jié)果再到果實(shí)成熟,不同品種的椰子所需時間各不相同,一般而言,需要6到7年的時間。

  正常情況下,海南椰子年產(chǎn)量約2億多個,主要滿足海南省本地市場的消費(fèi)需求。還有大量的加工需求和內(nèi)地需求,我國每年椰子需求量超過20億個。據(jù)海口海關(guān)所屬洋浦海關(guān)監(jiān)管處介紹:2023年1到7月海南口岸進(jìn)口椰子33萬噸,同比增長13.6%,貨值約5.5億元,主要從越南和印尼等國家進(jìn)口。

  椰子水原本不過是飲料界很小眾的一個品類,如今大有火起來的勢頭,其價值再發(fā)現(xiàn)至關(guān)重要。椰子水是純天然飲料,自帶清香,有清新的甜味,一開椰子就能喝,還可以用來煲湯。在高溫天或運(yùn)動過后飲用椰子水,可有效補(bǔ)水,幫助恢復(fù)體力,輔助緩解肌肉疼痛,維持心腦血管健康。在當(dāng)今人們推崇健康、講究養(yǎng)生,厭倦了各種奶茶市場的互相內(nèi)卷,以及對于碳酸飲料充滿憂慮的背景之下,作為一種理想替代飲品,椰子水市場勢必崛起。

  當(dāng)然,讓椰子水火上加火,推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展,還需注重產(chǎn)品開發(fā)和營銷渠道建設(shè)。

  以往,椰子水之所以被視為“邊角料”,主要還是沒有找到合適的應(yīng)用場景。隨著海南美食椰子雞的成功研發(fā),椰子水終于派上用場。此道菜以椰子水作鍋底,將雞肉腌制后入鍋慢煮,口味香鮮、椰味芬芳、湯清爽口、有益氣生津效果,深受廣大消費(fèi)者追捧。這也啟示我們,持續(xù)提振椰子水銷售勢頭,還需做好高品質(zhì)開發(fā),為椰子水提供更多消費(fèi)場景。另外,椰子水作為天然飲料,貴在新鮮,這就需要同城快速配送渠道的支撐?,F(xiàn)在,同城之內(nèi)通過美團(tuán)外賣可以方便地拿到椰子水,但如果大批量做零售,還需要投資流水線,經(jīng)過低溫或高溫滅菌做成包裝椰子水,供給零售渠道。

  “邊角料”變成了“香餑餑”,給海南的椰子產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了機(jī)會。在旺盛的市場需求下,如何優(yōu)化生產(chǎn)線,擴(kuò)大供應(yīng)鏈,在推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化的同時,保證上好口感,形成優(yōu)質(zhì)品牌,讓產(chǎn)業(yè)鏈更加完善、壯大,無疑是接下來的重大考驗(yàn)。

 ?。ㄗ髡呦岛D洗髮W(xué)國際商學(xué)院教授)

原標(biāo)題:從椰子水熱銷說開去

責(zé)任編輯:符金花
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