原創(chuàng)報道

“大家好呀，又見面啦，快看看我捧在手里的火山荔枝王，沒錯，熟了！個大汁多，快來體驗采摘吧！”5月23日上午，在?？谛阌^(qū)永興鎮(zhèn)儒本村，“90后”新農(nóng)人吳淑卿正在自己的荔枝園內(nèi)運用手機(jī)拍攝短視頻，并就地剪輯后上傳至自己的抖音號、小紅書賬號等，以吸引更多網(wǎng)友前來體驗采摘、購買荔枝，同時也吸引來自多國的旅客來秀英體驗本地特色鮮果。

南海網(wǎng)記者 王康景 文/圖

吳淑卿在展示自己家的火山荔枝王

父母一句話讓他決心走自媒體線上營銷路

作為永興鎮(zhèn)儒本村的90后青年哥，吳淑卿返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)一開始是開一家手機(jī)銷售維修店，這些年經(jīng)營得還算不錯。家里種植的23畝火山荔枝王一直主要由父母親打理，可是2022年在荔枝季的一天，父母親說的一句話讓他毅然選擇嘗試做自媒體賬號線上推廣自家的火山荔枝王。

“2022年那時候，火山荔枝王的名聲已經(jīng)是越來越響亮，價格也越來越好，我就篤定，經(jīng)營火山荔枝園不會錯。”吳淑卿說，當(dāng)時正值采摘荔枝的季節(jié)，他回家?guī)兔Ω改覆烧?，可是無意間聽到父母親都在感慨地說著一句話，意思就是自己辛苦管養(yǎng)荔枝，凌晨采摘好了還要到收購商的收購點等著被收，價格也是別人說了算。

這讓吳淑卿觸動很大，因為那時候采摘荔枝往往要干通宵，為的就是盡量保持鮮度，如此辛苦卻不能對自家的產(chǎn)品有多少價值話語權(quán)，這讓他決心在網(wǎng)售上下功夫，開啟了自己的自媒體營銷之路。

吳淑卿分別注冊了抖音、小紅書賬號，并在自家果園拍攝開花期、結(jié)果期、收成期等等階段的視頻，將自己在果園里的日常施肥、管理等工作分享給網(wǎng)友們。加上自己天生樂觀開朗、善于表達(dá)的個性，他的視頻頗有趣味，讓網(wǎng)友們很有“代入感”。

吳淑卿在拍攝短視頻上傳至自己的新媒體平臺賬號上

很快，他的抖音賬號粉絲成長到3000多人，而他的兩個微信號也一共添加了約7000位來自島內(nèi)外的好友。

“很多人看著開花到結(jié)果再到荔枝果成熟，他們就很想來園區(qū)體驗這個成果，要親自采摘。”吳淑卿說，越來越多的網(wǎng)友從抖音、小紅書或者微信上找他預(yù)約入園采摘，不少人成了老客戶，并推廣給身邊的親朋好友。

又是一年采摘季，5月23日的上午，記者在吳淑卿的火山荔枝園內(nèi)看到，年輕的夫妻倆已經(jīng)采摘了一大框的新鮮火山荔枝王，兩人合力抬放在電動自行車上，由妻子送去村口的快遞站，當(dāng)天就要通過航空運輸送到外地客戶的手中。

看著妻子騎車離去，吳淑卿興高采烈地回到園區(qū)，開始自拍短視頻，經(jīng)營自己的新媒體賬號，開展線上營銷和接受入園采摘預(yù)約。

短視頻火起來吸引旅行團(tuán)帶來了外國客

吳淑卿的線上營銷路甚至走到了“國外客戶群”，隨著他自媒體短視頻火熱起來，讓國內(nèi)的一些旅行社或者知名連鎖酒店關(guān)注到，這兩年在荔枝采摘季將他的果園納入團(tuán)游路線。

“2023年，我這個園區(qū)就接待了來自德國、新加坡、泰國等多個國家的團(tuán)客，他們從未見過這么大的荔枝，紛紛夸贊很好吃，對他們來說是新奇之旅。”吳淑卿說，2023年一天接待最大的一個團(tuán)就有187人，是本地單團(tuán)。今年盡管受到天氣等因素影響產(chǎn)量明顯下降，但從5月16日開始接待入園采摘以來，已有八九十人來園區(qū)采摘，按照88元/人的門票收費，入園后隨意吃，要想帶走的按照60元每斤收費。

吳淑卿在接游客預(yù)約入園采摘的電話

今年，吳淑卿也繼續(xù)接待來自外國的游客，5月中旬剛接待完來自德國、新加坡、俄羅斯等外國游客（多是幾人一行），他開心地向記者展示了他通過微信與某旅行團(tuán)帶團(tuán)者的溝通交流信息，約定了在本月26日，將帶馬來西亞的一組團(tuán)客約20人前來他的果園游覽觀光并體驗入園采摘火山荔枝王。

為了讓游客們有更好的入園采摘體驗，2023年吳淑卿利用果園的收益投入30多萬元在園區(qū)建設(shè)了小屋（游客中心），還鋪設(shè)了石板路和碎石子路，讓老人小孩都可以在園區(qū)平坦行走和采摘荔枝。

“去年我已經(jīng)開荒新種了5畝火山荔枝王，現(xiàn)在一共有28畝了，接下來我準(zhǔn)備建一個養(yǎng)殖基地，專門飼養(yǎng)本地雞鴨鵝，還要策劃一條主題游路線，將我們這里的荔枝、黃皮等特色產(chǎn)品納入其中。”吳淑卿說，相信自己運用自媒體宣傳以及客戶的相互推薦，未來將有更多國內(nèi)外旅客來自家的果園體驗采摘和品嘗本地特色美食。

吳淑卿還說，海南正在建設(shè)自貿(mào)港，將來一定會有更多的來自世界各地的外國朋友來海南發(fā)展、游玩，這是個機(jī)遇，他要好好經(jīng)營自媒體，同時積極聯(lián)系和對接一些旅行團(tuán)、酒店等，推廣火山荔枝王園區(qū)，把生意做大。

說罷，他的手機(jī)又響起來，還是游客在向他預(yù)約入園采摘的時間，從上午到達(dá)園區(qū)到結(jié)束采訪的時間里，吳淑卿的手機(jī)幾乎就沒怎么安靜過。